La motivazione è uno stimolo soggettivo verso un
obiettivo. Max Weber considera la motivazione una "caratteristica
psicologica che spinge un organismo all'azione", infatti, essendo soggettiva
spinge l’individuo a compiere certe azioni piuttosto che altre.
Secondo la PNL la motivazione è guidata da valori e credenze. E’ il livello di
procedimento mentale collegato al perché le persone pensano e agiscono in
un determinato modo. Valori e credenze danno significato a come ogni individuo
percepisce una situazione, quale significato viene attribuito e come la persona affronta una situazione.
Dalle convinzioni e dai valori personali dipendono i comportamenti e le azioni.
La scala dei valori potrà dire come gli individui si muovono, definendo il livello
di importanza di ogni valore. Per esempio se per una persona è più importante
il successo rispetto ai rapporti interpersonali, agirà alimentando soprattutto
questa direzione, ovvero probabilmente sacrificando i rapporti con gli altri
per il successo, anche se per il suddetto individuo non sarà un sacrificio.
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